某某展览展示有限公司（sī）在展会（huì）行业多（duō）年的摸索（suǒ）下，总结了下面五条技巧供参展商学习学（xué）习。

（一）现（xiàn）场安排。对于摊位相对较小（xiǎo）而（ér）参展人员较多的企业来说，在展会现（xiàn）场（chǎng）和观（guān）众洽谈的空（kōng）间会显得比较（jiào）狭窄、拥挤，很（hěn）难实现（xiàn）交（jiāo）易（yì）的顺（shùn）利（lì）进行，有必（bì）要在展馆（guǎn）周围的宾（bīn）馆、酒店租用会议室，或者（zhě）在下榻（tà）的宾馆（guǎn）的（de）房间与客户接洽，这不仅可以（yǐ）创造较为宽（kuān）松的（de）环境，而且（qiě）可（kě）以利用夜晚等闭馆（guǎn）时间更广泛、更深入地接触（chù）经销商。

（二）统一应对。洽谈的（de）原则是所有的（de）人都应统一（yī）口径，不能出（chū）现招商政策（cè）不一致的错误，否则会（huì）招致客商的不满。这（zhè）就（jiù）需要事（shì）前的沟通，就引起误解的招商（shāng）政（zhèng）策进行深（shēn）入的（de）交流，某一具（jù）体问题（tí）该（gāi）使用什（shí）么样的说辞，面（miàn）对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。

（三）合理分配。根据参展人（rén）员的能力、经验（yàn），分配工作任务，商务谈判、对外（wài）联（lián）络（luò）、后勤保障、展（zhǎn）会（huì）信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成（chéng）。

（四）形象（xiàng）礼（lǐ）仪。任何一个参展（zhǎn）人员都是代表企业面对客户（hù），个人（rén）行为举止如何，对企业品牌而言（yán），并非小事（shì）一桩。做市场首（shǒu）先是做（zuò）人，经（jīng）销（xiāo）商再有（yǒu）实力，如果素质太差就不能将其发展为代（dài）理商；同样，好的经销商也会这样考察（chá）企业。员（yuán）工的素质反映企业（yè）文化，企业文化差劲的（de）公司经（jīng）销商也会（huì）敬而远之。因此，所有参（cān）展人员（yuán）都应注意（yì）自身形象，面（miàn）对客（kè）户不卑（bēi）不亢。在衣着上，最（zuì）好是统一穿着企业商务（wù）装。

（五（wǔ））灵活（huó）掌握（wò）招商政策（cè）。农（nóng）化产品的（de）地区表现差（chà）异较大，不同地（dì）区气候差异、作物布局、用药习惯、农业（yè）生产水平高低（dī）、经济发达程度，对农化产品的品（pǐn）种、包装（zhuāng）、供货时间、首次供货数（shù）量需求都不（bú）相同，这（zhè）就不（bú）能强（qiáng）求经销（xiāo）商必须遵照（zhào）同样的条款才（cái）能获得（dé）代理资（zī）格。面（miàn）对这些情（qíng）况，企业需要在（zài）权（quán）衡整体利弊的（de）情况下（xià）灵活应用（yòng）。

只要你掌握了上面这五条技巧，那么你的参展目（mù）的将会很容易实现，2014成都春季糖酒会就（jiù）是一个很好的机会，希望我们（men）的参展商都（dōu）可以（yǐ）如愿以偿！